事業承継・会社売却M&Aコラム

中小企業が譲渡される時に取引先との関係をどうする?

良好な関係を維持したまま、事業譲渡を行う

ここ数年いろんな業界業種にて統廃合が進み、経営の合理化が進められております。一般的に統廃合は収益性の高い大企業が多かったものですが、中小企業でも個々の経営力減退によって経営譲渡を行わなければならないケースも増えて来ました。

日本における中小企業の役割と言うのは日本人が思う以上に重要で、純粋に廃業してしまうといろんな取引先の運営に大きく影響して行きます。つまり、日本の中小企業というのは言わば持ちつ持たれつの関係にあるわけです。

それでも、近年の中小企業を襲う様々な経済的な波は多くの経営者を苦しめていて、このまま経営を続けるよりは発展可能性の高い企業へと経営譲渡することを本気で考慮されることもあるでしょう。

M&A仲介会社を使うことで、取引先との良好な関係を維持することが可能になります

しかし、先述のように取引先との関係を守るには企業として同一方向性を持った承継先を模索しなければならず、それが結果的に旧経営者と取引先との良好な関係を保つことになります。たとえ、企業売却額が高くても最終的に取引先に満足したサービスを提供できなくなるのであれば譲渡は失敗したと見做されることもあるわけです。

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