事業承継・会社売却M&Aコラム

メディカル機器販売企業が、同じエリアのメディカル機器問屋企業へ事業承継したケース

M社概要と業界事情

■M社は、東海三県を中心にメディカル機器を販売する企業
■経営者には子息が居るが、もう1つの会社を事業承継することを希望
■業務的に非常にニーズが大きく、関連業務を持つ企業への事業承継を模索

ケースの背景と流れ

■M社は業績も安定していたが、どうして経営後継者が見つけられずに中小企業 M&Aを検討
■同じエリアでメディカル機器の問屋業を進めるN社は経営安定していましたが、同エリアでは最大手ではなかったこともあって市場規模の頭打ちに不安
■N社自体の経営力はM社も評価していたこともあって、現在の販売業務をN社の問屋業務と一体化してより高い業績が見込めるとM社も判断
■最終的にM社がN社へ会社売却して事業承継が完了

成功の要点

■M社の方でスピーディに後継者問題を解決しないと経営に影響すると言う焦燥感
■N社が既存のメディカル機器問屋業だけでなく、日本全国にメディカル機器を販売できる体制を持ったM社を買収することで新しいビジネスモデルを獲得できることへの意欲
■営業拠点が同じエリアと言う両社の高い密接性

両社とも市場では安定した業績を打ち立てている企業であったが、事業承継によってお互い足りない部分を上手に補完で来た理想的な中小企業 M&Aだった。


1. 公的金融機関を出身母体とするM&A仲介会社だから安心

M&Aアソシエイツは、大手政府系(公的)金融機関出身のスタッフにより設立されたM&A仲介専門会社です。公的機関ならではの「中立性」を活かし、売り手企業様・買い手企業様の双方に有益となるM&Aを数多く手掛けてきたM&Aのプロフェッショナルにより、「中堅・中小企業に特化したM&A仲介会社」として設立されました。

「目先の利益にとらわれることなく、中長期の視点に立ったサービスをご提供する」という公的金融の遺伝子を受け継ぎながらも、大手金融機関が手掛けられないような中堅・中小規模の会社様をメインのお客様として、日々サービスをご提供しております。「売り手と買い手の双方にとって有益な案件のみを手掛ける」という弊社の姿勢は、多くの中小企業経営者様に支持されています


2. 中堅・中小企業M&Aの実績が豊富

設立以来、一貫して中堅・中小企業の会社売却・事業承継に特化してきたM&Aアソシエイツは、過去に多くの会社売却案件をお手伝いさせていただきました。豊富な実績と案件事例が、弊社のサービスの確かさを証明しているものと自負いたしております。 >>> 案件事例の詳細はこちら


3. 中堅・中小企業M&Aに特化した経験豊富な専門スタッフが対応

M&Aアソシエイツは、中堅・中小企業の会社売却や事業承継案件に特化することで、これらの規模の会社売却に共通して多く見られる課題や問題点に対するソリューション・対応方法を多く蓄積して参りました。蓄積されたノウハウをフルに活用することで、中堅・中小企業の事業譲渡・会社売却をより確実に進めることが可能となっています。経営者様のご希望に沿った形での会社売却を可能にしています。


4. 経営者に受け入れられやすい料金体系

M&Aアソシエイツでは、会社売却が成立しない限り一切の料金をいただきません

会社売却に必要となる費用をできるだけ低く抑えたい、というのは多くの中小企業経営者さまに共通して見られるニーズです。弊社は、これらのニーズを汲み取り、売却が成立するまで一切の手数料をいただかない「成功報酬型」の料金体系を、中小企業様向けにいち早く導入いたしました。

また、成功報酬における料率も業界最低水準を設定しています。中小企業様に受け入れられやすい料金体系が、弊社を仲介会社としてお選びいただく大きな理由の1つとなっています。 >>> 料金体系の詳細はこちら


5. スピーディで丁寧な対応

M&Aアソシエイツのスタッフは、大手公的金融機関や大手外資系投資銀行において、M&A業界の最先端で長年M&Aの実務に携わってきたメンバーにより構成されています。実務経験の豊富さや、蓄積された知識・ノウハウは、お客さまである経営者様の疑問に対し、正確なお答えをスピーディにご提供することを可能にしています。



M&Aアソシエイツでは、大手政府系(公的)金融機関出身の中堅・中小企業M&Aに特化した専門スタッフが、経営者様のご希望を最大限に叶えるためのM&A仲介サービスを提供しております。M&A専門スタッフが経営者様のお悩み・ご相談に無料でお答えしております。まずはお電話・メールにてお気軽ご相談ください。

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