事業承継・会社売却M&Aコラム

オーナーへ依存しすぎる経営体質を改善するために、ライバル企業への事業承継を成功したケース

C社の概要と業界事情

■2008年からの世界同時不況による消費低迷のあおりを受けたことで、日本における服飾マーケットの状況が悪化
■有名なトータルファッションメーカーはその潤沢な資金を用いて、ブランド力が強くて一定の信頼のある取引先を持つ中規模メーカーの事業承継による買収を目標に事業再編を進める
■中規模のファッションメーカーのほとんどのオーナーは自身の年齢的な問題と同時に後継者の悩みを持つと同時に、未だに自身への依存体質が抜け切れない経営に疑問を抱いて事業承継を模索

ケースの背景と流れ

■同業で大企業のトータルファッションメーカーD社は、将来の市場拡大に際してその資金力を使って事業承継できる企業をリサーチ
■C社とD社ともに事業承継に対する思惑が一致すると判断し、面談を行ったところ事業承継に対する思いやその後業務プラン等を含めた説明の結果、C社のオーナーはD社が事業承継すべき企業と認識
■2つの企業同士が会社売却と事業承継に積極的だったことで短期間にて成立

成功の要点

■競争激化で混迷するファッションメーカー間でのもともとニーズの高い買収形式
■ファッションメーカーにおける事業承継の課題であるブランド権・在庫評価の問題などを早期に2つの企業は認識を一致

少子高齢化の進む大手のファッションメーカーでも適切に会社売却を進めなければならない時代において、中小企業 M&Aと変わらない事業承継を望む実態を再確認できたケース。


1. 公的金融機関出身者が設立したM&A仲介会社

M&Aアソシエイツは、大手政府系(公的)金融機関出身のスタッフにより設立されたM&A仲介専門会社です。「中立性」を活かし、売り手企業様・買い手企業様の双方に有益となるM&Aを数多く手掛けてきたM&Aのプロフェッショナルにより、「中堅・中小企業に特化したM&A仲介会社」として設立されました。

「目先の利益にとらわれることなく、中長期の視点に立ったサービスをご提供する」という公的金融の遺伝子を受け継ぎながらも、大手金融機関が手掛けられないような中堅・中小規模の会社様をメインのお客様として、日々サービスをご提供しております。「売り手と買い手の双方にとって有益な案件のみを手掛ける」という弊社の姿勢は、多くの中小企業経営者様に支持されています


2. 中堅・中小企業M&Aの実績が豊富

設立以来、一貫して中堅・中小企業の会社売却・事業承継に特化してきたM&Aアソシエイツは、過去に多くの会社売却案件をお手伝いさせていただきました。豊富な実績と案件事例が、弊社のサービスの確かさを証明しているものと自負いたしております。 >>> 案件事例の詳細はこちら


3. 中堅・中小企業M&Aに特化した経験豊富な専門スタッフが対応

M&Aアソシエイツは、中堅・中小企業の会社売却や事業承継案件に特化することで、これらの規模の会社売却に共通して多く見られる課題や問題点に対するソリューション・対応方法を多く蓄積して参りました。蓄積されたノウハウをフルに活用することで、中堅・中小企業の事業譲渡・会社売却をより確実に進めることが可能となっています。経営者様のご希望に沿った形での会社売却を可能にしています。


4. 経営者に受け入れられやすい料金体系

M&Aアソシエイツでは、会社売却が成立しない限り一切の料金をいただきません

会社売却に必要となる費用をできるだけ低く抑えたい、というのは多くの中小企業経営者さまに共通して見られるニーズです。弊社は、これらのニーズを汲み取り、売却が成立するまで一切の手数料をいただかない「成功報酬型」の料金体系を、中小企業様向けにいち早く導入いたしました。

また、成功報酬における料率も業界最低水準を設定しています。中小企業様に受け入れられやすい料金体系が、弊社を仲介会社としてお選びいただく大きな理由の1つとなっています。 >>> 料金体系の詳細はこちら


5. スピーディで丁寧な対応

M&Aアソシエイツのスタッフは、大手公的金融機関や大手外資系投資銀行において、M&A業界の最先端で長年M&Aの実務に携わってきたメンバーにより構成されています。実務経験の豊富さや、蓄積された知識・ノウハウは、お客さまである経営者様の疑問に対し、正確なお答えをスピーディにご提供することを可能にしています。



M&Aアソシエイツでは、大手政府系(公的)金融機関出身の中堅・中小企業M&Aに特化した専門スタッフが、経営者様のご希望を最大限に叶えるためのM&A仲介サービスを提供しております。M&A専門スタッフが経営者様のお悩み・ご相談に無料でお答えしております。まずはお電話・メールにてお気軽ご相談ください。

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