建材・住宅設備機器の卸・商社・問屋のM&A・事業承継

このようなお悩みをお持ちですか?

・建材見積額が次第に顧客先のニーズと合わなくなってきた
・住宅の新築案件が年々減少している
・海外製の建材も価格が上昇傾向である
収益性の高い事業に特化するために、幾つかの事業を譲渡したい
・体力が落ちて来たので、現役から退きたい
・早めに譲渡して、今後の生活を充実させる資金が欲しい
・将来的に堅実に発展していくために、資金力の高い企業グループに参加したい

現在の段階でお悩みを解決できるとすれば、M&Aによる事業承継を進めることが最も適切な方法となります。

建材・住宅設備機器の卸・商社・問屋におけるM&A・事業承継の現況

建材・住宅設備機器におけるマーケットは、バブル崩壊や過剰投資の引き締めに掛かる住宅需要などの大幅な減少もあってバブル崩壊以降は一貫して規模が小さくなっています。発注する側もコストをかなり吟味し建材を具体的に指定してくることもあって、中間業者における利幅は大きく圧迫されていく傾向にあるでしょう。

また、各地域の地場企業としての性格を持つ建材・住宅設備機器業者は大変多く、公共事業の全体的な減少もあって顧客の取り合い等も一層厳しさを増している状況です。また、建材自体も国内製造のモノよりもコストの安い海外製のモノを多く取りいれる傾向にあって、現地企業を立ち上げられる資金力のない多くの中小企業体は今後かなり淘汰される可能性が高くなります。

このような事情が背景にあることで、建材の業界内においても顧客の重複しないケースなどを利用して経営統合を進めることも多くなっているのです。将来的に大きく成長が見込めないと判断している経営者も多く、少しでも企業価値の高いうちにM&Aによる事業承継を進める意向を持っていることが珍しくありません。

M&Aを利用した事業承継のメリット

建材・住宅設備機器の卸・商社・問屋のM&Aを利用した事業承継に関してはその売り手と買い手に様々なメリットをもたらします。

【売り手にとってのメリット】
・建材在庫を新たな顧客へ販売してもらえる
・既存取引先へのサービスを継続できる
既存スタッフの雇用を続けてもらえる
創業者の利益を回収することができる
個人保証や累積債務などを解消することが出来る

【買い手にとってのメリット】
・販売用の建材在庫をすぐに確保できる
・新しい顧客へ既存の建材を紹介して収益を高めることができる
・新しいサービスを迅速に始めることができる
・スムーズに業務拡張できるので、シェア拡大も非常に早い

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